【重点项目巡礼】枣庄打造“黑灯工厂” 突围智能制造

点滴之水，重点枣庄智能制造汇聚成海，祥利集团能从红木家私作坊发展到如今声名远播的祥利集团，离不开全体经销商的凝心聚力。

行业调整阻碍在哪？浙江省政府的人士近日对21世纪经济报道记者表示，项目巡礼目前浙江省的思路是要推动规模小、比较分散的行业进行调整，实现腾笼换鸟。陈智华对21世纪经济报道记者介绍，打造灯工目前他已经转型在福建做木制品生意，不再涉足家具生产。

突围温州家具行业面临的问题不仅仅是资金的缺乏。重点枣庄智能制造这样的向上势头还持续了几年。温州市家具商会副秘书长刘结铭也曾表示，项目巡礼温州家具企业在设计、项目巡礼营销等方面普遍能力较弱，只能结合走出去和本土培养才能将短板补上，为产业升级奠定基础。

第二年，打造灯工同样利用展销会，温州家具行业也打响了在国内的品牌号召力。为此，突围温州商会也提出成立温州市家具行业展销联盟，计划引入意大利的设计师，朝着高端化、奢侈品化发展。

但以温州家具行业的现状来看，重点枣庄智能制造要尽快调整过来的难度不小。

按照温州2012年的800多家家具企业，项目巡礼年产值80亿元来计算，温州家具企业平均产值才千万元。服务在行业就是想客户之所想、打造灯工急客户之所急，家具它的弊端就是周期长要想做好这个行业的服务唯有速度，在最短的时间内处理客户的问题。

盈利模式主要体现在品牌营销的规划、突围成本的核算、费用的控制以及服务。随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，重点枣庄智能制造单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。

服务体系的建立是从目标客户意向客户准客户成交客户使用客户老客户忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，项目巡礼让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训对设计、打造灯工安装、打造灯工服务培训并不是很关注，作为行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，作为行业的所有老板一定要记住安装的好差才是你销售的开始而不是销售的结束。